V1: Del Conventine poti ste že od prve izvedbe. Kaj vam pomeni ta 18-letni mejnik tako profesionalno kot osebno?
Vsako leto se z veseljem udeležim Convente. Iskreno povedano, mi veliko pomeni srečevanje kolegov iz panoge, izmenjava idej in mnenj ter neomejene priložnosti za mreženje tako z dolgoletnimi udeleženci kot z novinci.
V2: Kako se je vaš pristop k razstavljanju razvijal od vaše prve Convente?
Rekel bi, da je moj odnos ostal enak; sem pa danes bistveno bolj osredotočen na raziskovanje in poglobljeno spoznavanje storitev ter produktov, ki jih ponujajo udeleženci.
V3: Kaj vas v času prevlade digitalnih orodij in platform še vedno vabi na sejme v živo?
Dogodki v živo ponujajo čarobnost pristnega srečanja, ki gradi globoko zaupanje. Toplina sprejema in sposobnost zaznavanja razpoloženja sogovornika ustvarjata vezi, ki jih digitalne platforme ne morejo nadomestiti. Osebna srečanja omogočajo neformalno komunikacijo med odmori za kavo ali med posameznimi vsebinami, kjer se pogosto rodijo najboljše ideje in dolgoročna partnerstva.
V4: Kako so se po vašem mnenju destinacije ali ponudniki skozi leta spremenili v načinu predstavitve na razstavah?
V preteklosti je bila večina destinacij usmerjena predvsem v funkcionalnost, distribucijo brošur in neposredno prodajo. Danes je poudarek na čustveni povezanosti in pripovedovanju zgodb, ki obiskovalce pritegnejo, še preden se poglobijo v tehnične podrobnosti.
V5: Kako danes izgleda »uspešen« sejem? Se je ta definicija skozi čas spremenila?
Osebno dajem prednost kakovosti pred količino. Uspeh ni v številu mimoidočih ali srečanj, temveč v številu kvalificiranih pogovorov, kjer obe strani prepoznata realen potencial za sodelovanje. Sejem ali B2B forum je zame uspešen, če se odnosi ne zaključijo z dogodkom, temveč se nadaljujejo znotraj močne profesionalne mreže – temu pravim »gradnja skupnosti«.
V6: Kaj je vaš ključ do gradnje močnih, dolgoročnih partnerstev v tej industriji?
Zaupanje je najdragocenejša valuta, v industriji dogodkov pa lahko včasih pride tudi do zapletov. Partnerji, ki vedo, da se boste izzivov lotili neposredno in držali besedo tudi v kriznih situacijah, vam bodo ostali zvesti. Transparentnost je ključ v B2B odnosih. Aktivno poslušanje namesto prodajanja. Uspešno partnerstvo ni v tem, kaj želite prodati, temveč v razumevanju ciljev in izzivov partnerja. Če pomagate partnerju rasti, sodelovanje postane strateška prednost.
V7: Ali lahko delite trenutek s sejma, ki je na vas pustil trajen profesionalni ali osebni vtis?
Srečanja s poslovnimi partnerji in prijatelji, ki jih vedno znova vidim z nasmehom na obrazu zaradi dobro opravljenega dela in dolgotrajnega sodelovanja.
V8: Kako vidite razvoj vloge sejmov v živo v svetu umetne inteligence, hibridnih formatov in hitro spreminjajočih se pričakovanj?
V svetu umetne inteligence žive razstave in dogodki kmalu ne bodo več konkurirale digitalnemu svetu, temveč bodo postale nujni sovoznik. Njihova vloga se spreminja iz »prostora informacij« v »prostor transformacije«. To moramo sprejeti. Umetna inteligenca ne bo sovražnik, temveč motor učinkovitosti. Že danes vidimo uporabo UI za povezovanje pravih ljudi glede na njihove potrebe, kar bistveno povečuje takoimenovani “Return on Time” (ROT).
V9: Kako danes izgleda pristna in smiselna vključenost, onkraj zgolj zbiranja kontaktov ali deljenja brošur?
Zame se prava vključenost zgodi, ko skupaj za mizo iščemo rešitev za konkreten izziv.
V10: Kako se je vaša priprava na sejem spremenila v primerjavi z obdobjem pred 10 ali 15 leti? Kaj danes počnete drugače?
Priprava na sejem se je v zadnjih 15 letih premaknila od logistične operacije k natančni, podatkovno in odnosno vodeni strategiji. Včasih sem se zanašal na naključje in karizmo na razstavnem prostoru; danes pa je večina uspeha dosežena že pred odhodom. Škatle z brošurami so zamenjale interaktivne predstavitve in QR-kode, ki relevantne materiale takoj pošljejo na mobilni telefon naročnika. To razbremeni moje roke in okolje. Odnose gradim mesece vnaprej prek LinkedIna in personaliziranih video sporočil. Na osebnem srečanju se tako ne pogovarjamo več o tem “kdo ste”, temveč “kako bomo sodelovali”.
V11: Kateri nasvet bi dali razstavljavcem, ki se sejma udeležujejo prvič?
Vsekakor bi svetoval, da več poslušajo kot govorijo. Namesto da takoj začnete predstavitev svoje destinacije ali hotela, vprašajte: “Kateri je vaš največji izziv pri organizaciji dogodkov letos?” Tako boste takoj izstopali od 95 % razstavljavcev, ki zgolj mehansko ponavljajo dejstva. Aktivno poslušanje je temelj vsakega uspešnega sodelovanja.
V12: Katera je po vašem mnenju najbolj vznemirljiva priložnost za razstavljavce v bližnji prihodnosti?
Voditeljstvo na področju trajnosti. Razstavljavci, ki bodo prvi sprejeli regenerativne poslovne modele, lahko pridobijo pomembno konkurenčno prednost in pritegnejo novo generacijo okoljsko ozaveščenih naročnikov.
V13: Kaj vas po vseh teh letih še vedno navdihuje, da se ne pojavite le fizično, temveč z resnično energijo in namenom?
Navdih mi daje dejstvo, da industrija dogodkov nikoli ne miruje. Spremljanje novih trendov – od trajnosti do inovacij na področju umetne inteligence – me ohranja v stalni pripravljenosti. Vsako leto je novo poglavje, ki ga pišemo skupaj s starimi in novimi prijatelji.
Odkrijte več o Kongresnemu uradu Bratislava tukaj.
